看房时说的那句话，让我后悔了整整三个月。

李姐跟我讲她第一次在多伦多看房的经历时，声音里还带着那种懊恼。

她说那天阳光很好，房子也很漂亮，客厅的落地窗正对着后院那片草坪，她一眼就喜欢上了。站在主卧里，她跟老公用普通话说了句："这个格局不错，最多能谈到XX万。"

说完她就觉得哪里不对，但当时没多想。后来才知道，那套房子客厅的烟雾报警器旁边，藏着一个Ring摄像头。

后来发生的事，比她想象的麻烦得多

她出价的时候，卖家经纪的回应让她心里咯噔一下："这个价格，比我们心理预期低了将近8万。"李姐当时就愣了——她报给经纪的数字，是在她老公说的那个基础上加了5万的。

也就是说，对方从一开始，就知道她老公的底牌。

最后那套房子，她硬着头皮加了三次价才拿下。成交价比她老公最初说的那个数字，高了将近12万。她算了算，光是那一句随口说的话，就让她多付了至少十万。

为什么我们会在看房时放松警惕？

说起来也奇怪，明明知道房子是要买的，明明知道这是一个重要的谈判过程，但进了别人的家门，看着那些生活过的痕迹——冰箱上的旧日历、玄关柜上的童鞋——那种"这是别人家"的感觉，会让我们下意识地放松。

我们以为自己只是来参观的游客，却忘了卖家在这个时候，已经开始收集信息了。

这不是谁对谁错的问题。卖家有权保护自己的利益，问题是：你有没有意识到这一点？

后来李姐是怎么调整的

第二次看房，她学聪明了。进门之前她跟老公约定好：在房子里，只看不说。任何评价、任何判断、任何关于价格的猜测，全部留到出门上车之后再说。

她后来告诉我，那次他们看了七套房子，每次在车上讨论的时候，她老公都会感慨：还好刚才没说。

最终他们买下的那套，成交价比开价低了15%，卖家还同意了延期交割。谈判的过程很顺利，因为对方经纪一直搞不清他们的真实预算。

给刚来加拿大的你，几个实在的建议

看房的时候，你是在收集情报，不是在做决策。那些关于价格、策略、底线的念头，先在心里放着，等离开了再说。

带一个笔记本，记下你想讨论的点，但不要在物业内打开手机备忘录或者大声念出来。如果一定要和同伴交流，用那种只有你们自己人能听懂的暗语。

最重要的是，不要被那种"这好像就是我家"的感觉带跑了。门廊上的吊兰很漂亮，客厅的采光很温暖，但这些都是卖家的，不是你的。你的任务，是带着全部的理性，把这套房子看完，然后到门外去，做你的判断。

买房这件事，有时候赢在克制。